Bekanntlich darf die Postfinance im einträglichen Hypothekargeschäft direkt nicht aktiv werden. Indirekt aber schon, das praktiziert die Bank bereits seit 2019 über ihre Vermitttlungsplattform Valuu. Dort können Interessierte Hypotheken vergleichen und auch abschliessen. Im B2B-Bereich ist die Postfinance mit Valuu Pro am Ball, die Plattform für Brokerpartner.
Postfinance will ihr Hypothekargeschäft unter dem Dach von CredEx stärken
Die Finanzdienstleisterin beteiligt sich an der Credit Exchange (CredEx) und nimmt Einsitz in deren Verwaltungsrat. Die beiden Parteien haben einen entsprechenden Vertrag unterzeichnet. Die Partnerschaft mit dem Hypothekenmarktplatz CredEx soll die Marktstellung der Postfinance-Hypothek durch konkurrenzfähige Zinssätze ausbauen, hofft die Postfinance.
Um maximale Synergieeffekte zu erzielen, bringt Postfinance ihre Vergleichs- und Abschlussplattform Valuu bei der CredEx ein. Diese wird das Brokergeschäft unter der Marke Valuu bündeln und das Vermittlungsgeschäft weiterbetreiben.
Was verspricht sich die Postfinance von diesem Schritt?
Mit neu 17 Finanzierungspartnern soll das Hypothekargeschäft von Postfinance an Bedeutung gewinnen. Bereits heute arbeitet die Finanzdienstleisterin mit dem Hypothekarberatungstool "Valuu Pro" von Valuu, um ihren Kundinnen und Kunden Finanzierungsangebote zu unterbreiten.
Neu offerieren die Beraterinnen und Berater von Postfinance nicht nur Angebote der bisherigen Partnerbanken Valiant und Münchener Hypothekenbank unter dem Namen "Postfinance-Hypothek", sondern durch die neue Partnerschaft mit CredEx auch Angebote von derzeit insgesamt 17 weiteren Refinanzierungspartnern.
So will die Postfinance ihre Kundinnen und Kunden, neben Beratungsleistungen, auch von einer breiten Angebotspalette profitieren lassen – alles in einem Vertrag unter dem Segel von Postfinance als verlässliche Bank. Sandra Lienhart, Chief Business Unit Officer Retail Banking, bringt die Erwartungen mit folgenden Worten auf den Punkt:
Postfinance kann ihren Kundinnen und Kunden als unabhängige Beraterin die beste Lösung anbieten, da die Hypotheken nicht auf der eigenen Bilanz geführt werden
Durch das neue Angebot will Postfinance das Hypothekarvolumen erhöhen, Zusatzgeschäfte abschliessen und damit die Rentabilität steigern.
Neu steigt auch die Glarner Kantonalbank bei CredEx ein
Neben der Postfinance beteiligt sich auch die GLKB als Aktionärin an der Credit Exchange und nimmt ebenfalls Einsitz im Verwaltungsrat. Im Zuge der aktuellen Kapitalerhöhung erweitert sich der Kreis der Aktionäre – hinter der CredEx stehen die Bank Avera, die Mobiliar, Vaudoise, Swisscom und neu die Glarner Kantonalbank und die Postfinance.
Vorteile durch Konzentration?
Serkan Mirza, der CEO von CredEx, ist von den neuen Möglichkeiten und der strategischen Zusammenarbeit überzeugt, er sagt:
«Wir schaffen Synergien für alle Beteiligten in unserem neu erweiterten Ökosystem – von den Kreditnehmern, über die Vertriebspartner bis hin zu den Kreditgebern – und stärken nachhaltig die Positionierung der CredEx als führenden B2B-Hypothekenmarktplatz in der Schweiz»
Der Markt der Hypotheken gehört zu den interessanten und umkämpften Geschäftszweigen. Da ist es möglicherweise eine gute Idee, wenn Dienstleister mit ähnlichen Angeboten nicht jeder für sich ihr Süppchen kochen, sondern Kraft, Know-how und Kompetenz zusammenlegen, um Kreditnehmern und Kreditgebern eine Plattform zu bieten, die allen Beteiligten Nutzen bringen kann.