Das FinTech Kaspar& ist 2022 als interessante Kombination von WealthTech und Neo-Bank mit einer guten Idee im Markt gestartet: mit dem Aufrundungssparen. Das Wechselgeld aus Kartenzahlungen wurde automatisch direkt in Sparplänen und Wertpapieren angelegt. Damit hat Kaspar& für breite Bevölkerungsgruppen einen niederschwelligen und "schmerzlosen" Einstieg ins Thema Anlegen geschaffen.
Neben Konto, Karte, Wechselgeld-Sparen, Sparplänen, Anlegen und Säule 3a hat das FinTech auch das Thema Finanzwissen forciert. Mit Informationen, verständlichen Marktberichten und einem Anfängerkurs, der Kundinnen und Kunden die Grundlagen des Investierens nähergebracht hat.
Einstieg ins B2B-Geschäft mit Embedded-Finance-Lösungen
Im Frühling 2024 hat Kaspar& begonnen, als Banking-as-a-Service-Anbieter mit Banken zu kooperieren und hat die eigene Technologie als Embedded-Finance-Lösung Drittpartnern zur Verfügung gestellt. Eine interessante B2B-Schiene, welche FinTechs mit erstklassiger Software und Technologie zusätzliche Ertragskanäle öffnen kann.
Diesen Weg haben zuvor bereits die Neo-Bank Yapeal oder auch das WealthTech Descartes beschritten. Yapeal in ausgebauter Form mit Lösungen für verschiedene Banking- und Finanzdienstleistungen, Descartes mit einer kompletten Säule-3a-Vorsorgelösung.
Bei Kaspar& läuft's anders, das FinTech stellt das Direktkundengeschäft ein
Betreiben Yapeal und Descartes ihr neues B2B-Geschäft parallel zum angestammten B2C-Bereich, steigt Kaspar& aus dem Direktkundengeschäft aus. Das ist ungewöhnlich, weil einstmals umworbene Kundinnen und Kunden dadurch erstmal heimatlos werden.
Das FinTech weist rund 7'000 direkte Kunden aus. Das ist eine tiefe Basis drei Jahre nach dem Marktstart und sicher viel zu tief für einen rentablen Betrieb. Offenbar ist es dem FinTech nicht gelungen, direkte Nutzerinnen und Nutzer in genügender Zahl an Bord zu holen. Mit Bankpartnern als Multiplikatoren, welche mit der Embedded-Finance-Lösung von Kaspar& operieren, dürfte sich das ändern.
Warum der überhastete Ausstieg aus dem Direktkundengeschäft?
Ebenfalls ungewöhnlich: Kaspar& macht seine Kunden gewissermassen über Nach heimatlos und setzt sie bereits am 8. Dezember 2025 vor die Bankentüre. Die Neo-Bank hat ihre Kundinnen und Kunden informiert, dass deren Kundenbeziehung mit der Hypothekarbank Lenzburg – dem Bank- und Kooperationspartner von Kaspar& – am 8. Dezember beendet sein werden.
Die dürren Mitteilungen zur Trennung von Kaspar& und der Hypothekarbank Lenzburg (HBL) sagen auf wenigen Zeilen nur gerade, dass Kaspar& aufgrund der Neuausrichtung die Kooperation mit der HBL als Depot- und Partnerbank beendet hätte.
Kühler Ton und Kürze der Mitteilungen von Kaspar& und HBL sowie das überhastete Ende der vierjährigen Kooperation lassen darauf schliessen, dass die Trennung nicht unbedingt freundschaftlich und mit warmen Glückwünschen für die Zunkunft über die Bühne geht.